Build38 in der WiWo: Gründer Kolumne mit Christian Schlaeger von Build38 aus dem InsurTech Hub Munich

Montag ist Kolumnentag bei WirtschaftsWoche Gründer. In regelmäßiger Folge berichten Start-ups, die sich in den über das ganze Land verteilten Digital Hubs engagieren, aus ihrem Ökosystem. Heute berichtet Christian Schläger, Mitgründer von Build38, das mobile Applikationen von Banken oder Versicherungen absichert. Das junge Unternehmen ist Teil des InsurTech Hubs in München. Schläger schwärmt von München als Mekka der Versicherungswelt – aber bemängelt eine fehlende Offenheit der Behörden.

Ihr seid Teil des InsurTech Hub München. Warum?
Am wertvollsten sind die Kontakte in die Versicherungsunternehmen, die uns der Hub ermöglicht. Das ist eine ganz andere Kontaktaufnahme mit den Konzernen. Das Netzwerk ist sehr eng, es läuft viel über persönliche Empfehlungen. Durch den direkten Draht tritt man nicht als jemand auf, der nur etwas verkaufen will, sondern als gleichberechtigter Partner. Der Hub leistet auch perfekte Vorbereitung über das Mentoring und die Trainings. Außerdem entstehen natürlich viele Kontakte über Events wie zum Beispiel die DIA, die Digital Insurance Agenda oder die Hub Unterstützung auf der ITC in den USA.

Was gefällt euch am Ökosystem vor Ort? Was sind die Stärken der Region?
München ist ein Mekka für Versicherungen. Für uns ist es die Branche, wo wir bei Konzernen den größten Nutzen der Digitalisierungsmaßnahmen sehen, um näher an die Kunden zu kommen. Banken sind schon relativ weit, aber viele Versicherungen fangen jetzt erst an und haben die Digitalisierung im Mobile App Bereich noch vor sich. Wir haben in Laufweite die Global Digital Factory der Allianz, die Versicherungsinnovatoren der Münchener Rück und viele Beratungsfirmen. Das ist optimal für den Kontaktaufbau. Außerdem hat München eine sehr starke Start-ups Szene, was für den gegenseitigen Austausch sehr hilft.

 Woran mangelt es – und warum?
Der Zugang in den öffentlichen Sektor könnte besser sein. Es gibt viele Initiativen, zum Beispiel von der Bayerischen Staatsregierung, wo wir uns wünschen würden, dass Start-ups hier besser eingebunden werden und es mehr Co-Creation bei den eigenen Digitalisierungsangeboten gibt. Da ist der Zugang noch etwas dürftig. Außerdem würde es sicherlich helfen, gemeinsame Probleme der Branche auch gemeinsam anzugehen. Der Hub wäre hier ein idealer Nährboden für quasi-Standards für das gesamte Insurtech Netzwerk – Privacy, Security, Identity Management und Fraud Protection sind Themen, die alle brauchen und nutzen.

Was konntet ihr von anderen Gründern in der Region/im Hub lernen? Wie hat sich die Nähe zu anderen Gründern ausgezahlt?
Innerhalb des Hubs gibt es keine Berührungsängste. Für uns zahlt es sich sehr aus, dass wir als Cyber Security Anbieter unser Produkt mit den Produkten anderer Start-ups kombinieren können, zum Beispiel im Bereich Pannenhilfe oder einem Identity Provider Baustein. Je nachdem, wer dann Zugang zum Kunden hat, bietet die kombinierte Lösung an. In dem Fall ist eins plus eins dann größer als zwei.

Wie leicht findet ihr in eurer Region Mitarbeiter?
Das ist tatsächlich schwer hier. Der Wettbewerb um Talente ist extrem hoch, insbesondere wenn es um Programmierer und Sales geht. Wir konkurrieren mit großen Konzernen wie etwa BMW, Siemens oder Allianz, das ist sehr schwierig. Unser DevOps Team sitzt daher auch schon seit der Gründung in Barcelona.

Und wie steht es in eurem Ökosystem um den Zugang zu Kapital?
Jetzt zur Zeit ist das wegen Corona nicht so einfach, wir haben nun auch unsere nächste Finanzierungsrunde geschoben. Eigentlich hat München aber ein sehr aktives Netzwerk an VCs, die sich auch gegenseitig kennen und es gibt gute Veranstaltungen. Auch Business Angels sind in ausreichendem Maße vorhanden und hinzu kommen die Corporates mit ihren Acceleratoren und Ventures. Es ist an sich ein idealer Standort für ein Start-up. Ich habe mich selbst gewundert, wie wenig wir reisen mussten, um Finanzierungen einzusammeln.

Wie gut gelingt die Zusammenarbeit mit Mittelständlern und Konzernen?
Mit beiden sehr gut, auch wenn die Herangehensweise und Kontaktaufnahme oft eine andere ist. Im Mittelstand läuft immer noch viel über Veranstaltungen. Außerdem kommen Mittelständler oft mit einem konkreten Problem auf dich zu und suchen eine Lösung dafür. Der Kontakt bei den Konzernen läuft eher über die Digitalisierungseinheiten oder -abteilungen. Die sehen eine Lösung und überlegen dann, wo sie ein Problem haben oder sie zukünftig eins lösen können.

Würdet ihr euch von Behörden und Verwaltungen mehr Unterstützung wünschen?
Wir würden uns mehr gemeinsame Projekte im E-Government wünschen. Unterstützung der Öffentlichen Hand sollten es nicht nur als finanzielle Hilfen qua Standort geben, sondern auch mehr als Referenz und Proof of Concept. Es gibt so viele Schnittstellen zwischen Bürgern und Verwaltung wo es noch viel Verbesserungspotenzial gibt – gemeinsame Projekte mit dem Start-up Ökosystem vor Ort können da helfen. Als Start-up kommt man da schwierig gegen etablierte Anbieter an – die Hürden sind durch Zertifizierungen etc. oft hoch. Hier könnten Behörden und Start-ups viel mehr gemeinsam umsetzen.

 

Lest das Interview von Maike Engelmann mit Christian in der Wirtschaftswoche Gründer Forum hier!

 


Business continuity during COVID-19 outbreak

Dear all,

The challenges we all face currently with the COVID-19 outbreak can not be faced alone. Build38 has been working against the COVID-19 impacts right from the start helping our customers in China, having colleagues and an office in Singapore and now being indirectly affected with the teams in Munich and Barcelona.

As a result, we have strengthened two areas for our customers:

 

  • Security as a Service – integrating new features and functions for you so you can concentrate on your main business and leaving constant security and compliance to us
  • Full-service provider – integrating app development capabilities with our certified partner to offer you the complete solution and support you need from the front end (App) to your backend, SIEM integration and

For our colleagues and their families, we have strengthened the already existing possibilities for home office and flexible work time. The health of our team and their loved ones is extremely important to us. All non-essential travel has also been suspended, and all internal and external meetings will take place virtually. We understand this may impact some planned meetings, but we hope that all participants understand the gravity of the current situation.

As a company we have taken the necessary measures and updated our planning to fight the economic challenges. All our s Christian Schlaeger Build38 ystems are cloud-based and are fully automated, so we can reassure you that our service delivery functions will continue without disruption. Our staff remains available via the known virtual channels.

We stay sharp and vigilant to help our customers worldwide with the best service from Singapore to Barcelona and support our current pilots and PoCs and everyone interested in getting into the mobile market to stay in business.

We from Build38 wish you all to stay healthy and thank you for your understanding.

Yours,

Dr. Christian Schläger
Managing Director (CEO) & Co-Founder


Together stronger – Build38 helps fellow Insuretechs with Best in Class analytics and App security

Trust and Analytics are essential for Insuretechs – afterall this is what you sell. Trust is hard to generate – especially for young Insuretechs but for everyone in the industry easy to lose. Munich Insuretech Hub start-up Build38 focuses on trust in mobile Apps – the number one sales channels for the digital natives and is highly praised for its advanced technology, analytical skills and easy integration by Gartner and customers.

 

Build38’s head architect Marc Obrador on Wednesday started prepping fellow Insuretechs for the mobile market, dangers from hackers and attackers and gave a well-received lesson on countermeasures and design principals. Several case studies made the participants review their current strategy: misuse of your process interfaces by malicious attackers or the competition can render your service useless or cause financial damages. Like in the case of one platform app that didn’t secure its interfaces and let an attacker flood its platform with illegal orders to subscribed insurance companies. After trust was lost, so was the business case for this young company. Or when the competition took apart the source code of an app and stole company secrets on underwriting and calculations – another major blow to a young fintech that could have been prevented.

Build 38’s service is the Trusted Application Kit T.A.K (www.build38.com ) that integrates in the app by design and secures code, IP, user data and compliant PSD 2 authentication. The server component gives you great analytics on an app level that let’s you market and control your services better and basically enhances your app to become “self-defending” against attackers and the competition. Marketeers love the insights they gain and because the SDK approach makes development faster, they can try out much more flavours and variances in less time.

As a special treat and to great applause from the teams, Build38 offered the solution free of charge to all fellow Insuretech Startups for the first year: “there is absolutely no reason why you publish an unsecure app”, says Build38 CEO and Co-Founder Dr. Christian Schlaeger. “T.A.K is fast and easy to integrate and lets you focus on the important stuff for your startup: business models and innovation. For us it is a moral obligation and part of the Munich team spirit to make T.A.K usable to every young company in the Munich Insuretech Hub – together we are stronger!”


Joaquín M. Fernández Barreiro

Joaquín M. Fernández Barreiro

Managing Director Build38 Iberia

Head of Product Development and Operations

Never underestimate a friendly smile and a patient listener – especially not if his job is somewhat called “Dev Ops”. His patience and sense of timing, discretion and enduring leadership are part of his irresistable super power skills. A deep understanding for mobile security in code make Joaquín an innovative digital thinker and an excellent manager for B38 Iberia.


Pedro Hernandez

Pedro Hernández

Head of Product Management & Co-Founder

Quality Innovation

Pedro Hernández is drawn to thinking big. His take on business is not global, it is cosmic. Continents are the smallest unit for him, his personal journey took him from Europe to Asia. Pedro is educated in terms of larger connections. His exceptionnel management skills come from an astrophysic background.

Mobile security is a matter of quality. Innovation is finally adapting to the allimportant human need of security and as it does it is improving.


Tillmann Gmelin

Tillmann Gmelin

VP Partnerships, Head of Finance & Co-Founder

Ahead of Technology

Tillmann Gmelin is used to startup athmosphere and multiple challenges in one time. His mind is a radar eagle eyes that spot the most relevant barriers immediately. He is quicker and more enduring than anybody else. What might seem incompatible to others comes natural to him. His infectious drive and thorough mind will get you engaged before you even notice. The secret behind his speed and persuasiveness is structure. Tillmann is an engineer who is building the fundamental layers of success for Build38.

For Tillmann Munich is new, family life and being a dad is new, cofounding Build38 is new. For anything new that might come up in the future, Tillmann will not hesitate a millisecond to face the challenge.

You call it mobile security. I call it mobility, flexibility, innovation. Of course it is secure. But it is secure in a new way.


Torsten Leibner

Torsten Leibner

Head of Product Management & Build38 Co-Founder

T.A.K Product Mastermind

As one of the masterminds behind the overall architecture of The Trusted Application Kit© Torsten is Head of Product Management by nature. Torsten Leibner is a hands-on manager with the curiousity of an explorer. With him everything somehow becomes doable. Obstacle are nothing but random consequences of management, Torsten would simply call it ‘getting things done’.

There is no need to convince him, he is already in or already over it. His support will be as powerful and uplifting for his team as his belief in success. This is why Torsten will also not try to convince anybody else about the need of application security. He cares for mobile security because of deeply personal reasons as – down to the basic layer – we all do. Torstens focus lies on expanding the power of mobile security software, improving the quality and optimizing every step of the journey. His industry perspective helps customers to transform their business task into a solution, not simple, but easy – doable.

I don’t care for mobile security. I care for my mobile security. This is a huge difference.


Dr. Christian Schläger

Dr. Christian Schläger

CEO, Managing Director & Build38 Founder

Building Build38

Dr. Christian Schläger – you might know him as Dr. Christian Schlaeger – hits mobile security with handpicked business relations and a truly global perspective on mobile security with tons of experience. His PhD is not a medical titel or just an academic honour, some say it is short for: disruptive thinking. Christian is usually thinking three steps ahead. His answers are as quick as his sense of humour. With his independant mind, his stoicism and his sense for corporate development he managed to gather a team and a vision. Anybody who is in for Build38 is in it because of Christian. The team around him is handpicked and it did not even take him too long to convince everybody to quit their established career and start up new to work even harder. Being the founder of Build38 Christian is CEO of Build38 Germany, Iberia and Singapore and Managing Director of Build38 Germany.

Christian is not your typical bold and adventurous startup guy. He is a family man. His safe heaven is well hidden amongst his two daughters and his wife. Along with his secrets of success, this is where he feels safe. Not too long ago, he would not have thought himself, that his career would take a turn on founding a company at the age of 40. His education on business Information systems in southern Germany and his impressive path within the most established consulting companies of the country already took him, where he wanted to be: ahead of mobile security. Now, that one familiar niche product has shown more power than any other before, his decision was only logical: found a company, commit a team, shape tomorrow before someone else does. Build mobile security to build on. In the best 3 countries to do so. With the best 8 people to start.

Mobile Security is part of Business Intelligence. That’s why it is invisible.