Le lundi est le jour de la chronique à la WirtschaftsWoche Gründer. Les start-up impliquées dans les hubs numériques répartis dans tout le pays rendent compte de leur écosystème à intervalles réguliers. Aujourd’hui, Christian Schläger, co-fondateur de Build38, qui protège les applications mobiles des banques et des compagnies d’assurance, rapporte. La jeune entreprise fait partie de l’InsurTech Hub à Munich. Schläger s’extasie sur Munich comme la Mecque du monde de l’assurance – mais critique le manque d’ouverture des autorités.
Vous faites partie de l’InsurTech Hub Munich. Pourquoi?
Les contacts avec les compagnies d’assurance que le hub nous permet sont des plus précieux. C’est une approche complètement différente pour entrer en contact avec les entreprises. Le réseau est très proche et dépend beaucoup des recommandations personnelles. Grâce à la ligne directe, vous n’apparaissez pas comme quelqu’un qui veut simplement vendre quelque chose, mais comme un partenaire égal. Le hub offre également une préparation parfaite via le mentorat et la formation. De plus, bien sûr, de nombreux contacts sont noués à travers des événements tels que le DIA, le Digital Insurance Agenda ou le hub support à l’ITC aux USA.
Qu’aimez-vous dans l’écosystème local ? Quels sont les atouts de la région ?
Munich est la Mecque des compagnies d’assurance. Pour nous, c’est l’industrie où nous voyons les plus grands avantages des mesures de numérisation dans les entreprises afin de se rapprocher des clients. Les banques sont déjà relativement loin, mais de nombreuses compagnies d’assurance ne font que commencer et ont encore devant elles la numérisation dans le domaine des applications mobiles. Nous avons l’usine numérique mondiale d’Allianz, les innovateurs en matière d’assurance de Munich Re et de nombreuses sociétés de conseil à distance de marche. C’est idéal pour établir le contact. Munich a également une scène de start-up très forte, ce qui facilite beaucoup les échanges mutuels.
Qu’est-ce qui manque – et pourquoi ?
L’accès au secteur public pourrait être meilleur. Il existe de nombreuses initiatives, par exemple du gouvernement de l’État de Bavière, où nous aimerions que les start-ups soient mieux intégrées ici et qu’il y ait plus de co-création dans nos propres offres de numérisation. L’accès y est encore un peu pauvre. En outre, cela aiderait certainement à résoudre ensemble les problèmes communs de l’industrie. Le hub serait un terreau idéal pour les quasi-normes pour l’ensemble du réseau Insurtech – la confidentialité, la sécurité, la gestion des identités et la protection contre la fraude sont des sujets dont tout le monde a besoin et qu’il utilise.
Qu’avez-vous appris des autres fondateurs de la région/du hub ? Comment la proximité avec les autres fondateurs a-t-elle payé ?
Il n’y a pas de réservation au sein du hub. Pour nous, il est payant que nous, en tant que fournisseur de cybersécurité, puissions combiner notre produit avec les produits d’autres start-up, par exemple dans le domaine de l’assistance en cas de panne ou d’un module de fournisseur d’identité. Selon qui a alors accès au client, offre la solution combinée. Dans ce cas, un plus un est supérieur à deux.
Est-il facile pour vous de trouver des employés dans votre région?
C’est vraiment dur ici. La concurrence pour les talents est extrêmement élevée, surtout en ce qui concerne les programmeurs et les ventes. Nous sommes en concurrence avec de grandes entreprises comme BMW, Siemens ou Allianz, ce qui est très difficile. Notre équipe DevOps est donc basée à Barcelone depuis sa création.
Et qu’en est-il de l’accès au capital dans votre écosystème ?
Pour le moment, ce n’est pas si facile à cause de Corona, nous avons maintenant repoussé notre prochaine ronde de financement. En fait, Munich a un réseau très actif de VCs qui se connaissent aussi et il y a de bons événements. Les business angels sont également disponibles en nombre suffisant, et il existe également des entreprises avec leurs accélérateurs et leurs entreprises. C’est en soi un endroit idéal pour une start-up. Je me suis demandé combien nous avions peu à voyager pour collecter des fonds.
Dans quelle mesure travaillez-vous avec des entreprises et des sociétés de taille moyenne ?
Très bon avec les deux, même si l’approche et le contact sont souvent différents. Dans les entreprises de taille moyenne, beaucoup de choses se passent encore à travers les événements. De plus, les entreprises de taille moyenne vous abordent souvent avec un problème spécifique et recherchent une solution. Le contact avec les entreprises est plus susceptible d’avoir lieu à travers les unités ou départements de numérisation. Ils voient une solution et se demandent ensuite où ils ont un problème ou où ils peuvent en résoudre un à l’avenir.
Souhaitez-vous plus de soutien de la part des autorités et des administrations ?
Nous aimerions voir davantage de projets communs d’administration électronique. Le soutien du secteur public ne devrait pas seulement être fourni comme une aide financière en tant que lieu, mais aussi davantage comme une référence et une preuve de concept. Il y a tellement d’interfaces entre les citoyens et l’administration où il y a encore beaucoup de place pour l’amélioration – des projets communs avec l’écosystème de start-up local peuvent aider. En tant que start-up, il est difficile de rivaliser avec les fournisseurs établis – les obstacles sont souvent élevés en raison des certifications, etc. Les autorités et les start-up pourraient faire beaucoup plus ensemble ici.
Lisez l’interview de Maike Engelmann avec Christian dans le Wirtschaftswoche Gründer Forum ici !
